10 tips para preparar tu hogar ante compradores

Prepare su propiedad para la venta, es una de las recomendaciones que más está dando resultados positivos para lograr los objetivos trazados en el ámbito inmobiliario, para así procurar el mejor precio y acercarse al máximo a las expectativas de precio de venta que usted pueda tener como propietario vendedor.

Según nuestros asesores inmobiliarios, existen ciertos aspectos de una vivienda que la hacen más atractiva para los compradores. Dichos aspectos no tienen que ver con la ubicación, cantidad de habitaciones o demás características del inmueble, sino con la forma en la que lo muestras para venderlo. ¡Aquí te contaremos cómo hacerlo!

La guía definitiva

Consulte con nuestros Profesionales Inmobiliarios que están preparados y actualizados para darle la mejor asesoría. Los acompañarán en todo el proceso, incluso desde la preparación del inmueble para tener éxito y generar en el menor tiempo, y en el mejor precio, la venta planteada.

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#1 Arma una ficha técnica inmobiliaria

Nos referimos a un tipo de radiografía de tu vivienda que contenga:

• Antigüedad del inmueble

• Estado de conservación

• Materiales del piso (parquet, suelos laminados, cerámica)

• Detalles de alguna remodelación o construcción adicional dentro del inmueble (en caso de haberse realizado)

• Enumeración de los espacios adicionales que tiene la misma como estacionamientos, balcón, terraza, etc.

• Precio

Existen ciertos factores que elevan el precio de un inmueble de manera directa, tales como: espacios extra; la vista al mar o a la ciudad; y la cercanía a parques, colegios, centros comerciales, entre otros.

#2 Decora adecuadamente tu inmueble

Para atraer el interés de los posibles compradores debes considerar aspectos decorativos y de renovación en tu vivienda.

Es recomendable despersonalizar los espacios de la vivienda, usando tonos blancos para aprovechar la luz y los muebles en líneas rectas que brinden una visión armoniosa.

Debe alejarse de la decoración recargada y tener ordenadas todas las áreas e intentar potenciar los puntos fuertes de la vivienda. Ejemplo: abrir las cortinas si tiene una agradable vista.

#3 Aprovecha los canales digitales

Durante los dos últimos años hemos recibido una cantidad impresionante de clientes, o buscando alquilar y/o vender sus inmuebles, o buscando alquilar o comprar una vivienda. Utilizar canales digitales te permitirá llegar a un número incomparable de interesados. Para incrementar tus opciones de venta incluye fotografías en alta calidad al anunciar tu vivienda, permitiendo que las personas puedan transportarse imaginariamente a la casa o departamento que estás vendiendo.

Recuerda incluir toda la información para que podamos completar tu anuncio. Si completas los campos que requieren las plataformas, los interesados podrán encontrar las respuestas a muchas de sus preguntas en el mismo lugar. Eso te ahorrará tiempo y servirá como filtro para los potenciales compradores.

#4 Descongestionar

Que no aparezca todo amontonado. Dejar lo básico. Quitar todo lo que este deteriorado o en mal estado que pueda generar mala impresión a simple vista.

#5 Si tiene jardín, prepararlo para la visita

Que no aparezca todo amontonado. Dejar lo básico. Quitar todo lo que este deteriorado o en mal estado que pueda generar mala impresión a simple vista.

#6 Que resalte la limpieza, este punto es clave

Da mejor aspecto una casa vieja pero limpia y mantenida.

#7 Atender los desperfectos: pintar la vivienda y dar luminosidad al espacio.

Significa menos negociación sobre el precio final. Una casa bien presentada añade valor, al ser comparada con el resto que se presenta en la oferta publica, similares y en la misma zona. Pintar con colores claros y neutros.

Está comprobado, que el ser humano, se identifica con lo que le gusta, con lo que le transmite sensaciones de agrado, por lo tanto, al preparar un inmueble para la venta, éste atraerá más clientes, por lo que debería venderse en menos tiempo y en el mejor precio.

*Aclaremos que no es invertir en reformas, para ofrecerlo en mayor precio, es darle un lavado a la cara del inmueble para que guste a mayor número de personas.

Una propiedad que no esté preparada para la venta, puede tener desperfectos a la vista, si no los repara, estos desperfectos son la excusa oportuna que ve el potencial comprador para ir regateando el precio de venta.

#8 Escuchar todas las ofertas

Siempre hay tiempo para decir que no después. Escuchar no significa aceptar inmediatamente, sino estar abiertos a una negociación aunque al principio parezca lejana a lo qu

e se pretende. Existen muchos casos en los que las dos partes parecían irreconciliables y se terminaron encontrando puntos de acuerdo muy satisfactorios para ambos.

#9 Anticípate a la información que pueda necesitar tu abogado

Todos los certificados de puertas y ventanas, garantía, certificados de reglamentos de construcción; así como cualquier documento legal, acelerarán el proceso de venta. Asegúrate de que todo esté completamente ordenado y detallado para evitar complicaciones.

#10 Aprovecha al máximo la experiencia de tu agente inmobiliario

El conocimiento de los agentes inmobiliarios les permite anticiparse a las preguntas que los compradores puedan hacer, por lo que se dedican a comercializar tu propiedad de manera más efectiva. Por lo tanto, cuando se trata de responder preguntas o inquietudes de compradores potenciales, tu agente está en la mejor posición para solucionar cualquier inquietud.

Siendo así, es importante que aproveches su conocimiento. Pregúntale todo tipo de dudas que puedas tener. De esta manera, tu venta será más exitosa.

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Las ventajas de preparar la propiedad para la venta son las siguientes:

1. Obtener el mejor precio: Está demostrado que un inmueble preparado por profesionales expertos en el área, le permitirá salir al mercado, con el precio más alto en su franja. Además, genera muchas menos negociaciones a la baja.

2. Hará que su propiedad sea mas competitiva en el mercado, sobre todo, cuando la oferta es mayor que la demanda.

3. Impacto: la impresión de la primera visita, puede quedar o no en la memoria del posible comprador, dependiendo del estado en que se presente la casa, esta será descartada o no de inmediato.

4. Flujo de energías: un inmueble que no esté recargado en su decoración, que tenga colores claros, que se encuentre en orden y óptimas condiciones de limpieza, generara unas energías livianas, positivas que se sentirán en el ambiente en la primera visita. Incluso se transmitirá a través de las fotos.